Aktualności branżowe

Warto doceniać firmy, które dbają o upowszechnienie kamienia. Zwłaszcza zgłaszając swoje projekty i produkty do różnych konkursów, bo wyniki konkursów zwykle docierają do bardzo szerokiego grona odbiorców. W ten sposób promują nie tylko siebie, ale i całą branżę stając się ambasadorami kamieniarstwa i naszego ulubionego materiału.

Oto dwa takie przypadki.

Stół „The Base Agreement” zaprojektowany przez projektanta Grzegorza Majkę z WKG – wykonany z polskiego trawertynu – został nagrodzony za najlepszy design w magazynie „Villa” i otrzymał nagrodę „Złotej Villi”. Ten stół był prezentowany podczas targów 4DaysDesign, o których pisaliśmy w ostatnim numerze Kuriera Kamieniarskiego.

Podczas 4DaysDesign dwie nagrody otrzymała także firma M+Q. Nagrodę w kategorii „Elementy i półfabrykaty meblowe” za konglomerat kwarcowy „Caesarstone” oraz wyróżnienie w konkursie na najlepszy design stoiska.

Zachęcamy naszych czytelników do prezentowania swoich osiągnięć w tym zakresie. Z przyjemnością je opublikujemy.

Światowy Kongres Kamieniarski, 150 tysięcy odwiedzających, 2000 wystawców z 56 państw. Tak imponująco wyglądało to rok temu, a i tak wiemy już, że 22 procent firm, które zapowiedziały swoją obecność, pojawi się na targach po raz pierwszy. Liczby robią wrażenie, ale łatwo zrozumieć skąd tak duża waga i znaczenie odbywającej się w Chinach branżowej imprezy - w samym Xiamen jest 12 tysięcy zakładów i firm zajmujących się wydobyciem i obróbką kamienia, a działalność w regionie odpowiada za 15% globalnego obrotu interesującym nas materiałem.

Odwiedzający z całego świata. Turcja, Włochy, Indie, Egipt, Brazylia, Grecja, Francja, Ameryka, Kanada, Rosja, Angola, Sri Lanka, Nigeria i oczywiście Polska. Powierzchnia 180 tysięcy metrów kwadratowych. Targi Xiamen rozpędzają się, zdobywają coraz lepszą reputację i większy rozgłos, a w 2018 mają być jeszcze większe. O wiele większe. Pełnoletnia, 18 edycja wydarzenia, odbędzie się jak co roku w Centrum Konferencyjno-Wystawowym Xiamen w dniach 6 - 9 marca. Targi podzielone będą na cztery części - krajową, międzynarodową, ekspozycję na powietrzu, a także poświęconą maszynom i narzędziom. Pierwsze trzy wymienione zbiorą się na 71,8% powierzchni całego wydarzenia, sprawy związane z wyposażeniem i urządzeniami na 23,4%, pozostałe 4,8% dotyczyć będzie różnorakich usług związanych z kamieniem tylko pośrednio - takich jak między innymi logistyka.

Tegoroczną nowością będzie "Stone Infinite - Product Design Show" - wystawa poświęcona obiecującym pomysłom dotyczącym rozwoju branży. Nowe formy, nowe sposoby sprzedaży kamienia, interesujące projekty i innowacje. Spowoduje to, że Xiamen stanie się doskonałym miejscem na poszukiwanie inspiracji, łowienie pomysłów i obserwowanie kierunku w jakim zmierza rynek. Duże firmy i znani projektanci już potwierdzili prezentacje swoich nowatorskich rozwiązań.

Tych mniej wybiegających w przyszłość zainteresować może "Launch Out @XSF" - inna część targów, tym razem poświęcona prezentacjom już gotowych do sprzedaży produktów. Jak sama nazwa "Launch Out" sugeruje, będzie to miejsce zadedykowane przede wszystkim firmom chcącym pochwalić się przed światem nowymi rozwiązaniami i konkretnymi ofertami.

Dopełnieniem tych wszystkich pokazów, wystaw i spotkań będzie Światowy Kongres Kamieniarski - forum wymiany informacji pełne dyskusji o przyszłości, problemach i kierunkach rozwoju. Wielkiej hali kongresowej nie sposób będzie przegapić - przypomina ona wielką, kamienną misę stojącą na dachu głównego budynku targów. Wstęp na odbywające się w środku konferencje będzie wolny - wyjątek stanowi wymagające rejestracji, renomowane Globalne Forum Architektów, które odbędzie się już rano pierwszego dnia imprezy. Kongres nie będzie tylko jednak miejscem na debaty i dyskusje - znajdzie się także miejsce na edukację. Umożliwić to ma między innymi współpraca z Instytutem Kamienia Naturalnego i wieloma innymi znanymi w branży związkami, architektami, projektantami i ekspertami.

Wybierając się na miejsce albo interesując się podejmowanymi w Chinach decyzjami, warto jeszcze tylko wiedzieć co może stanowić w tym roku temat znacznej cześci rozmów i konferencji. Chińska branża kamieniarska stoi przed ogromnym wyzwaniem - okres ogromnego zapotrzebowania na kamień do elementów przestrzeni publicznej (lotnisk, hoteli, projektów budowlanych, państwowej infrastruktury) powoli się kończy. To co miało zostać w Państwie Środka wybudowane prawdopodobnie już stoi na swoim miejscu - a ze względu na bogacące się społeczeństwo rośnie w coraz większym tempie popyt na produkty i usługi dla prywatnego klienta na lokalnym rynku.
Czasu na przemyślenia, rozmowy i decyzje jest mało, ale pyszna niebieska herbata z prowincji Fujian (w której granicach znajduje się Xiamen) na pewno uspokoi nerwy i pozwoli dokonać wyłącznie najlepszych wyborów.

>>

Zaklinanie klienta

Najtrudniejszą do pokonania barierą jest bariera w głowie. Tak długo jak klient będzie uważał, że kamień jest zimny, nic go nie przekona do wykorzystania go w domu.

I to zadanie dla każdego z nas, by takie nastawienie zmienić. I wcale nie należy przy każdej okazji powtarzać jaki kamień jest fajny – to nie działa. Intensyw-ne namawianie też się nie sprawdzi, bo w którymś momencie można przekroczyć granicę, za którą rozmówca przestaje wierzyć w usłyszane słowa. Co zrobić? Nic nie robić. Prawie nic. Człowiek jest tak skonstruowany, że sam musi się przekonać. Porozmawiaj z nim jak ze znajomym, zapomnij na chwilę o szkoleniach handlowych, bądź autentyczny. Daj człowiekowi kawałek kamienia. Niech go potrzyma w dłoni, włoży do kieszeni, za-bierze ze sobą. A jak tego dokonać? Daj mu gadżet lub wypolerowny kawałek odpadu z Twojej firmy. Spotkaj się z nim na targach nie-kamieniarskich: designerskich, meblowych, ogrodowych – wszędzie tam, gdzie widzisz swoją niszę, ale ciągle brakuje Ci czasu, żeby się tym zająć, albo bodźca, by być pierwszym i powalczyć z betonową kostką, plastikową ławką, ceramiką na tarasie i blaszanym grillem.

Niech potrzyma kamień. Z pewnością go polubi. I następnym razem jak będzie wybierał podłogę do łazienki, to może przypomni sobie o kamieniu, który nosił w kieszeni, i ciepło o nim pomyśli.

Zaczyna się nowy sezon. To dobry moment, aby przygotować strategię i zaplanować działania, które przyciągną klienta.

Paweł Szambelan
szambelan(a)kurierkamieniarski.pl

Spis treści:

10    Plagiaty są kosztowne
20    Kilka słów o deklarowaniu
28    Stone+Tec 2018
32     Jak pracować ze spiekami?
36    Design Wielkiego Formatu
38    W związku z...
40    Kamieniarstwo 3.0 – poszukiwanie niszy
44    Geomax Zoom 3D: inwentaryzacja może być łatwa i dokładna
46    Targi dobrych pomysłów
48    Budownictwo bez kamienia
50    Co kamieniarz trzyma w ręku?
54    Narzędzia pneumatyczne: wiertarka BBD12
56    Kreatywny rozwój
58    Nagrobki: najczęstsze błędy montażowe
62    Dlaczego tak?
64    Egipski cud współczesnej architektury
66    Pakiet startowy dla nowych firm
(bez opłat na ZUS)
69    Ogłoszenia drobne
70    Etyka w biznesie
72    Gęsie pipki
74    Hybrydy
76    Naprawianie świata
80    Warto wiedzieć

~~~~

Kurier Kamieniarski jest dostępny on-line na naszej stronie lub na Issuu.

W zeszłym tygodniu odwiedziliśmy bardzo interesującą imprezę, która odbyła się w katowickim Spodku i Międzynarodowym Centrum Konferencyjnym. To "4 Design Days" odbywające się w dniach 15-18 lutego 2018 roku.

To nie tylko typowa ekspozycja targowa, na której swoją ofertę - mogącą aspirować do miana designerskiej - prezentują firmy różnych branż. To także duża liczba spotkań, wykładów i konferencji związanych z designem.
Na targach spotkaliśmy również firmy kamieniarskie. Swoje stoiska miały firmy: J.P. Pilch, Interstone (Laminam), M+Q Caesarstone), WKG, Kamico (wspólnie z producentem mebli kuchennych A&K) i Hoder. Kamień był też obecny na wielu innych stoiskach.
Na wystawie zwracała uwagę dbałość wystawców o atrakcyjną prezentację swojej oferty i w tym względzie można było się wiele nauczyć. Sądząc po dużej liczbie zwiedzających oraz po ich zainteresowaniu ekskluzywną ofertą warto rozważyć udział w takich targach - zwłaszcza w Katowicach, bo dynamika rozwoju tej imprezy świadczy o jej dużym potencjale.
Więcej o imprezie można będzie przeczytać w najbliższym wydaniu Kuriera Kamieniarskiego, a do obejrzenia zdjęć zapraszamy na nasz fanpage na Facebooku. 

https://www.facebook.com/pg/KurierKamieniarski/photos/?tab=album&album_id=1630559193657318

Trwają przygotowania do ważnej imprezy targowej - Stone+Tec 2018. Organizator, NürnbergMesse, zaplanował tegoroczne spotkanie na 16-18 czerwca.

Wsparcia imprezie udzielili DNV (Niemieckie Stowarzyszenie Kamienia Naturalnego) oraz BIV (Federalny Związek Niemieckich Kamieniarzy i Rzeźbiarzy).
Organizator zaprasza wszystkich kamieniarzy, architektów i inwestorów do odwiedzenia targów, gdzie będzie możliwość zobaczenia wielu nowości materiałowych, maszynowych i technologii. Samym targom towarzyszyć będzie szereg pokazów i spotkań przybliżających najnowocześniejsze „know-how” w zakresie technologii kamieniarskich.

Niemiecki rynek kamienia jest ważny również dla polskich firm, które właśnie tam szukają swoich możliwości eksportowych. Jest jeszcze możliwość wystawienia się na tej imprezie, a na pewno warto zaplanować na czerwiec wyjazdu do Norymbergii.
Poprzednia edycja Stone – Tec przyciągnęła do Norymbergii ponad 15 tysięcy zwiedzających.